在“雙循環”新發展格局下，推動內外貿一體化，是寧波響應“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，促進高水平開放與高質量發展的必由之路。

　　7月4日，寧波召開內外貿一體化試點工作部署會，吹響“內外兼修”的集結號，推動更多“新甬貨”走向全國，為寧波構建“雙循環”樞紐城市鼓與呼。

會議現場。通訊員 曠劍英/攝

　　“內外兼修”有成效

　　在內外貿一體化的“賽道”，進擊的寧波正奮力奔跑。今年1月，寧波入選全國首批內外貿一體化試點。目前，寧波市有進出口實績的工貿一體型企業（規上企業）達4557家，已開展內銷業務的占比91.4%。

　　可見，企業“兩條腿走路”的熱情。

　　創新推出的2000萬個負離子吹風機，已收獲好評逾100萬個；旅行用剃須刀一經推出迅速成為“當紅辣子雞”，年銷售量超過100萬個……誰能想到，在內銷市場“網紅”產品迭出的月立集團有限公司，曾是一家以外貿為主的家電企業。

　　“最初決定轉內銷時，我們的產品定位并不清晰，并沒有激起太大的漣漪。”月立集團管理中心總監余杰坦言。但挫敗使人奮進，月立通過剖析目標群體、緊盯消費痛點，最終將目光鎖定在“95后”身上。

第133屆廣交會的月立集團展位。記者 嚴瑾/攝

　　2019年，月立集團獨立品牌“小適”的上線，拉開了公司聚焦新興用戶的序幕。去年，“小適”實現營收3.5億元，占月立電器總營收的15.5%，平均每天都有數千件“小適”的產品從寧波走向全國各地。

　　月立并不是個例。

　　“半個月，銷售額超500萬元”——這是浙江三禾廚具有限公司面對今年“6·18”大促第二波高峰來臨前的暖場成果。該公司市場部總監方含笑對此很滿意——經過這兩年埋頭鉆研，公司研發的新產品在市場上站穩了腳跟。

　　2016年，三禾開始嘗試內外貿“兩條腿”走路，是電商賽道上的“小學生”，但思路一直很明確：加大研發創新，不斷打造暢銷產品。

　　方含笑表示，去年，三禾廚具推出一款零涂層不粘鐵鍋，在“雙十一”期間單品銷量超過2萬個，今年新推出的零涂層不粘鍋同樣一炮而紅。

　　“我市企業內外貿一體化發展起步較早，一批‘領跑者’先行探索，取得豐碩成果。寧波入選首批國家內外貿一體化試點，對于當下只用‘一條腿’走路的企業激勵更大，給躍躍欲試、觀望不前的企業以信心和方向。”寧波市商務局相關負責人說。

　　目前，寧波已培育一批年銷售額大、內外貿業務并重、處于供應鏈核心地位的“鏈主型”領跑企業，打通設計、制造、采購、銷售、售后服務等數字化全流程各個環節，形成“頭雁”引領、“強雁”跟進、“雛雁”齊飛的內外貿一體化發展新格局。

　　數據顯示，寧波累計培育省級內外貿一體化“領跑者”企業78家，數量居全省第二；累計培育省級內外貿一體化改革試點產業基地11個，數量居全省第一。

　　依托國家級外貿轉型升級基地建設，寧波推進海曙汽車零部件、寧海文具、慈溪家電等重點特色產業集群建設，完善技術研發、產品設計、檢驗檢測、質量追溯、營銷服務等公共服務，帶動產業鏈上下游企業的同時，開拓國內國際兩個市場。

　　“雙管齊下”迎挑戰

　　中國企業發力內外貿一體化，絕非“粗暴”地把外銷產品照搬到國內，仍需應對產品研發、品牌建設、渠道搭建等重重挑戰。

　　外貿制造企業轉型做內銷自主品牌，缺乏設計、營銷、新零售等方面的人才。企業的研發設計周期和柔性生產能力，難以跟上電商的迭代節奏。

　　如果為內銷品牌代工，回款周期長達12個月至18個月，且無付款保障，亟需金融體系支撐。

　　寧波市服裝行業秘書長毛屹華道出行業的普遍痛點。在她看來，破題的關鍵，離不開企業與相關部門的“雙管齊下”。一批優秀的工貿企業可響應“地瓜經濟”號召，通過全球布點提升核心競爭力，或扮演“鏈主”、搭建平臺，打通產品與市場間的“最后一公里”。

　　比如，寧波紐泰進出口有限公司在意大利自創品牌，“牽手”當地設計師，再向國內供應商下訂單，既牢牢把握國際貿易中的話語權，又給產業鏈上下游帶來商機；斐戈集團打造的云裳谷時尚科技園，培育孵化30多個設計師品牌，鏈接2000余家合格供應商資源，帶動中小企業茁壯生長。

　　企業“唱戲”，政府“搭臺”。在推動國際國內兩個市場互聯互通方面，寧波正建強一批“一站式”服務平臺，為企業提供設計研發、展示銷售、金融支持等共享和賦能服務。

　　以慈溪為例，一條跑團“闖關”的路徑躍然紙上。2021年，由慈溪市商務局、慈溪市商貿集團聯合打造的公共服務平臺——慈溪優品館正式運營。它將來自電商平臺的第一手信息反饋給具備制造實力的小家電企業，累計帶動產銷對接金額超10億元，孵化出寵物理毛器等內銷“爆款”。

　　在金融保障支撐方面，寧波在全國率先支持企業投保國內貿易信用保險，破解企業開拓國內市場“有單不敢接”的難題。

　　今年上半年，中國信保寧波分公司支持內外貿一體化總保額突破200億美元，其中承保國內貿易74.2億元。

　　未來，寧波還將開展外貿企業產品“六進”活動——即“進商超、進電商、進展會、進特色街區、進夜市、進政府采購云”等，并組織企業參加境內外展會，舉辦首秀首發、新品發布和產銷對接活動，推動寧波制造、寧波品牌銷往全球。文字：嚴瑾 孫佳麗

編輯： 賴小惠