宮玉振：長期主義是跳出內卷式競爭的最好選擇

　　宮玉振

　　我們都想打勝仗，“打勝仗”在今天已經成為一個熱詞。但我們究竟應該打什么樣的勝仗？我們究竟應該要什么樣的勝利？從歷史上看，當塵埃落定的時候人們就會發現，最后勝出的一定是有著清晰的長期理念的那支力量。

　　這是歷史告訴我們的一個基本道理：堅持長期主義才能贏得長久的勝利。對組織而言最忌諱的就是勝則一日千里，負則一敗涂地。在商業世界的表現就是賺快錢，但是沒有自己核心競爭力的企業；那些今天這個有機會就做這個，明天那個有機會就做那個，卻沒有核心優勢的企業。

　　短期與長期的選擇，其實是一個資源分配的過程。短期行為是將資源投到當前，被動應對環境的變動；而長期主義是將資源投到未來，主動塑造自己的命運。

　　個人和組織的資源永遠是有限的，你的資源分配到什么地方，你就會收獲什么樣的結果。只有長期主義才能讓你跳出一時一地，發展出自己獨特的能力和優勢，才能從更長的維度把握好自己和組織的方向與命運。

　　我們究竟為什么需要長期主義？可從以下幾個角度來分析：

　　第一，從目標感來講，如果一個人只知投機，那么他即使精于算計、苦心經營，也無法走得長遠。投機者的路會越走越窄，處境越來越差。更主要的，是失去了更好的未來的可能。而長期主義可以為我們的人生提供明確的方向和持續的動力。方向感和動力是人生成功和組織成功所需的非常關鍵的兩個條件。

　　第二，從認知上來講，短期主義是以浮躁應對浮躁，以短視應對短期；而長期主義賦予我們全新的認知框架，讓我們從更長的時間維度，看清哪些是一時的喧囂、泡沫、雜音，哪些才是真正的大勢，從而可以在浮躁多變的時代保持內心的從容、寧靜與定力。

　　中國人講“勢利”，“利”和“勢”是分不開的，有勢就有利，有大勢才能有大利。所以不要先求利，而要先取勢。如果只盯著眼前的小利，那得到的最多也只是小利；只有取得大勢，才會獲得大利。

　　《孫子兵法》講過，真正的高手是“求之于勢，不責于人”，也就是在借勢、造勢方面下功夫，而不是苛求自己的團隊成員或下屬。企業管理也是這樣，遇到問題時如果沒有長遠的思考，不能跳出來看問題，就只會在具體的人、具體的事上去爭對錯。長期主義者會從“勢”的角度考慮問題，從根本上解決問題。這是兩種完全不同的認知模式。長期主義才會讓你做出基于長期的選擇，這是認知的價值。

　　第三，從行動上來講，長期主義可以賦予我們眼前的行動以深遠的意義，讓我們的努力有了一致性和連續性。長期主義并不排斥短期行為，不排斥眼前的選擇。下棋當然要一步一步地下。但一個棋子如果沒有長遠的考慮，就是個廢子，只有用清晰的戰略將棋子聯系起來，每個棋子的戰略價值和意義才會真正體現出來。

　　對未來進行長遠思考和規劃，會使我們更多地考慮到當前行為會對未來產生的影響，從而把長期目標滲透到眼前的決策中，用長期主義來過濾我們的短期行為。

　　長期主義的好處是讓我們懂得每一步在做什么，懂得每一個具體目標的實現會如何促成總體、長遠目標的達成。這樣我們在梳理、篩選眼前的行動時，就不會受短期誘惑的影響，不會掉入短期主義的陷阱，做到有所為有所不為，防止短期行為傷害長遠的發展。這樣一來，我們就可以把戰術性的機會發展成戰略性的勝利，把眼前的機會發展成長遠的勝利。

　　第四，從競爭的角度來講，長期主義是跳出內卷式競爭的最好選擇。并不是所有人或組織都會選擇長期主義，這就是為什么最后勝出的一定是長期主義者。亞馬遜的前CEO貝佐斯講過：做一件事把眼光放到未來三年，和你同臺競技的人就很多，但能放到未來七年，和你同臺競爭的人就很少了，因為很少有公司愿意做那么長遠的打算。

　　長期主義其實是違背人類基于生存的本能的，長期主義并不是所有人都能夠做到，也不是所有人都會選擇的。但是我們知道，少人走的路往往是最好的路。在長期主義的道路上，你不會遇到多少競爭者。所以長期主義才是跳出眼前內卷式競爭的最好選擇。（作者為北京大學國發院教授）